«Главстрой Санкт-Петербург»: сформированная жилая среда удерживает покупателей в своем районе
- 30 октября
- Ипотечные программы
Девелоперская компания «Главстрой Санкт-Петербург» представила портрет покупателя 2025 года и проанализировала, как уровень развития городской среды влияет на поведение клиентов. Исследование показало: если район обеспечивает комфортную инфраструктуру и привычный ритм жизни, петербуржцы предпочитают не менять локацию.
По итогам 2025 года запрос на новое жилье в массовом сегменте всё заметнее смещается в сторону сохранения привычного образа жизни и комфортной среды. К такому выводу пришли аналитики «Главстрой Санкт-Петербург», изучив структуру спроса и поведение клиентов в двух ключевых проектах компании — малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный» (девелопер — «ГК Алькор», входит в «Главстрой Санкт-Петербург») и экорайоне «Юнтолово».
В текущем году структура спроса по гендерному признаку стала более сбалансированной: доли мужчин и женщин примерно равны. В «Кронфорт. Центральный» ключевая возрастная категория покупателей — 36–40 лет, при этом растёт доля клиентов 41–45 лет, что отражает тенденцию «взросления» покупателя. В «Юнтолово» сегмент 36–40 лет также усилился — его доля выросла с 23% до 35%, а молодёжь 26–30 лет сформировала 14% сделок. Это указывает на расширение целевой аудитории — от молодых семей до покупателей с подросшими детьми.
Комфортная среда удерживает покупателя
Современные клиенты выбирают не только квадратные метры, но и среду проживания. Растёт запрос на сбалансированную жилую среду: наличие школ и детских садов, благоустроенные пространства для отдыха и спорта, разнообразие коммерческих сервисов и продуманная транспортная доступность. Если текущий район проживания отвечает этим критериям, покупатели чаще предпочитают остаться в привычной локации.
По данным компании, география спроса остаётся преимущественно локальной. В «Кронфорт. Центральный» половина сделок приходится на жителей Кронштадта, а в целом доля петербуржцев в общем объеме спроса за сентябрь составляет свыше 80%.
В экорайоне «Юнтолово» почти 60% покупателей — жители Приморского района. Доля повторных покупок у компании стабильно держится на уровне около 28%, что подтверждает лояльность клиентов и привлекательность сформированной жилой среды.
«Мы традиционно ориентируемся на семейного покупателя, но запросы становятся всё более индивидуальными. Для одних — это первая квартира, где появятся дети; для других — жильё с местом для хобби или дополнительными комнатами для подростков. Сегодня важно, чтобы не только дом, но и весь квартал соответствовал разным жизненным сценариям», — отмечает Ольга Кузнецова, заместитель генерального директора АН «Главстрой».
Ипотека — основной драйвер спроса
В 2025 году семейная ипотека остаётся ключевым инструментом покупки: в сентябре с её помощью было приобретено 89% квартир. При этом аналитики ожидают постепенное ужесточение условий программы, что уже стимулирует девелоперов предлагать альтернативные механизмы для сохранения доступности жилья.
Одновременно на рынке усиливается инвестиционный спрос: на фоне снижения доходности банковских вкладов и колебаний валютного курса недвижимость вновь воспринимается как надёжный актив. По оценкам «Главстрой Санкт-Петербург», средний рост цен на жильё по итогам 2025 года может составить около 9%.
«Покупатели сегодня особенно внимательно относятся к ипотечным ставкам и размеру ежемесячного платежа. Мы предлагаем гибкие инструменты, позволяющие сделать покупку максимально комфортной. В рамках осенней акции «Время покупать» действуют ставки от 3,9% до 13,89% на весь срок кредитования — без удорожания квартиры и переплат. Для клиентов, готовых оплатить жильё полностью или оформить рыночную ипотеку, предусмотрены скидки до 20%. Это позволяет сохранить доступность покупки даже при ужесточении программ», — комментирует Ольга Кузнецова.
По мнению эксперта, откладывать решение о покупке сейчас нецелесообразно: приобретение жилья остаётся инструментом защиты капитала и повышения качества жизни. Девелоперы, которые сочетают продуманную инфраструктуру с гибкими финансовыми решениями, укрепляют доверие клиентов и формируют долгосрочную лояльность к бренду, что особенно важно в условиях рыночной волатильности.
